Q&A mam Timothy Moore an Jack Mycka, Indegene

Pharmazeutesch Executive huet mam Timothy Moore, Senior Vice President, Emerging Biotech Development & Commercialization fir Indigene an Jack Mycka, Vice President, Präisser, Remboursement & Maartzougang fir MME, en Indegene PRMA Business geschwat fir den aktuellen Zoustand vun de Finanzéierungsofkommes ze diskutéieren an ze goen. -Marketstrategien déi aus engem brutale Bärenmaart erauskommen wéi och d’Evolutioun vum Biotech Kommerzialiséierungsmodell, a méi.

Pharm Exec: D’Zukunft vun der Biotech Finanzéierung ass e waarmt Thema am leschte Véierel vun dësem Joer bliwwen. Wat sinn Är Meenungen iwwer den dréchene Pudder verfügbar mat Investisseuren fir kleng an opkomende Biotech wéi de Stëbs sech op Bewäertungen an d’Noutwennegkeet fir klinesch Beweiser setzt?

Timothy Moore: An de leschten zwee Joer huet d’Biotechindustrie de schlëmmste Bärmaart an der Geschicht erlieft; fir béid Aktiepräisser a Spendenaktiounen. Iwwer déiselwecht Zäit ass d’Zuel vun neie Biotech Verméigen a Firmen wesentlech eropgaang. Glécklecherweis gesi mir Unzeeche datt de Maart sech verbessert, awer d’Erhéijung vun der Zuel vun neie Biotechprodukter bedeit datt et méi Konkurrenz fir Investitioune gëtt wéi jee virdrun.

An dësem vollen Maart ass et schwéier fir Biotechfirmen sech ze differenzéieren. Historesch war de Verméigen den Differenzéierer. Elo, ze weisen datt Dir erfollegräich an engem schwieregen a Präisempfindleche Maart kënnt kommerzialiséieren, gëtt e weidere wichtege Differenzéierer. Als Äntwert op dës Verréckelung hunn Biotechfirmen ugefaang no Weeër ze sichen fir sech selwer ze trennen.

Mat villen neie Firmen déi op de Maart kommen, sinn d’Investisseuren ëmmer méi nervös iwwer d’Fäegkeet vun de Gestiounsteams vun der Biotech fir erfollegräich ze sinn. Dës Investisseuren hunn ugefaang Biotech Firmen ze encouragéieren e strategesche Partner mat bedeitend Kommerzialiséierungserfahrung ze fannen, sou datt hir Wahrscheinlechkeet vun engem erfollegräiche Start an hir Chancen fir Finanzéierung ze sécheren.

Pharm Exec: Wäert dës Innovatioun schueden?

Timothy Moore: Ech mengen net, net op eng sënnvoll Manéier. Biotech ass elastesch, an de Bedierfnes fir nei Innovatiounen fir Krankheetslücken ze fëllen déi gréisstendeels onbehandelt, ënnerbehandelt oder ze kleng sinn fir grouss Pharma besteet nach ëmmer. Et ginn esou vill Kategorien wou nach vill Fortschrëtter gebraucht ginn, wéi NASH, Bauchspeicheldrüs an aner Kriibs, Alzheimer an esou vill méi.Mir fänken just un d’Potenzial fir Gentherapien ze gesinn. Trotz de leschten zwee Joer ass d’Potenzial fir Innovatioun am Biotech Raum nach bal onendlech.

Pharm Exec: Et schéngt eng Verréckelung an der Kommerzialiséierungs Approche fir kleng / mëttel (SME) Biotechfirmen ze sinn – pivoting op eng digital-éischt Approche. Hutt Dir Indikatoren fir wéi d’Firmen op dësem digitalen Index am vergaangene Joer geschafft hunn, a mengt Dir datt dëst och en Afloss op Investisseursentimenter fir spéider Finanzéierungsronnen wäert hunn?

Timothy Moore: Mir hunn Daten déi d’Verréckelung op digital ënnersträichen, a mir fänken un ze gesinn datt digital d’Potenzial huet méi effektiv ze sinn wéi den traditionelle Feldmodell. Mir hunn experimentéiert mam Impakt vun digitale versus perséinleche Reps, a mir hu kontinuéierlech fonnt datt eis digital Approche entsprécht oder perséinlech Interaktiounen iwwerpréift an dat zu engem Ëmwandlung vun de Käschte mécht. Virun allem, HCPs léiwer et.

Et gëtt ëmmer méi schwéier sech am digitale Raum erauszesträichen. Et war ni méi wichteg fir de richtegen Inhalt ze kréien an de richtege Message zu der richteger Zäit mat der richteger Mëschung vu Kanäl ze schécken.

Mir gesi scho erfuerene Investisseuren froen ob se wierklech Millioune fir eng Verkafskraaft musse verbréngen wann digital d’Potenzial huet fir de ROI ze maximéieren.

Pharm Exec: Verschidde Biotechfirmen sinn ze fréi ëffentlech gaang. E puer waren Gléck, e puer IPOs bombardéiert. Wat ass déi geheim Formel no der Ännerung vum Szenario op ëffentleche Mäert? Wéi eng Entreprisen wäerten an den nächste fënnef Joer am meeschte gesicht ginn?

Timothy Moore: Et gëtt eng Formel fir Erfolleg, déi elo en oppene Geheimnis ass. Trotz dem usprochsvollen Maart maachen déi meescht CEOs hiert Bescht fir hir Produkter op de Maart ze kréien. En eenzegaartegt Verméigen an engem eenzegaartege Raum ze hunn wäert ëmmer d’Chance op Erfolleg verbesseren. Et ginn e puer Saachen déi den Erfolleg féieren: Partner mat Weltklass Präisser a Maartzougang Ënnerstëtzung a se vill méi fréi involvéieren ass Schlëssel. Et ass och wichteg fir Är medizinesch Affären a medizinesch Kommunikatiounsteams méi fréi a méi dacks ze profitéieren. Äre Marketingmix ze verstoen an Strategien ze kreéieren déi den ideale Mix vun digitalen a perséinlechen Interaktiounen optimiséieren ass essentiell. A e Partner ze fannen deen all déi uewe ka maachen, verbessert d’Chance fir Erfolleg ze starten.

Loosst eis déi nächst puer Froen un den Jack Mycka riichten. Wéi wäerte Präisstrategien fir SME Biotech fir nei Starten an den nächste Véierel änneren a wat wäert d’Inflatiounsreduktiounsgesetz op dësem Segment hunn?

Jack Mycka: D’Präisser vun Ärem Produkt korrekt ass kritesch wann et ëm d’Bewäertung geet, besonnesch wéinst dem Inflatiounsreduktiounsgesetz (IRA). An net nëmme wéi Dir no beim Start kënnt. Präisstrategie solle während der Entwécklung vum Produkt betreffend Endpunkte a klinesch Daten berücksichtegt ginn. De Preapproval Informatiounsaustausch (PIE) bitt eng Geleeënheet fir Saachen op eng aner Manéier ze maachen an d’US Bezueler méi séier ze kommunizéieren. Dëst verännert d’Timeline fir Planung an Handlung zréck virum New Drug Application (NDA) oder enger Biologics License Application (BLA) Areeche. Grouss Präisanpassungen nom Start wäerten net méi eng Optioun sinn.

Alles wat Dir wëllt fir d’Spillbuch vum Biotech CEOs fir d’nächst Joer bäidroen?

Jack Mycka: D’Spillbuch soll global Präisstrategien, Implikatioune vum Inflatiounsreduktiounsgesetz a PIE enthalen, an en effektive Wee fir Wäert un all Akteuren ze kommunizéieren. D’Investisseure solle méi fokusséieren op wéi klinesch Endpunkte Maartzougang, Finanzéierung, Uerdnung vun Genehmegungen, Präispunkten a Remboursement beaflossen. Investisseuren stellen dës Froe virdru a sichen no Gestioun fir iwwer traditionell Approche ze kucken. Fir Erfolleg ze hunn, muss d’Kommunikatioun op besser Manéier verpackt ginn. Dat ass wou Dir adresséiert wéi digital Äre Start op eng ganz aner Manéier ënnerstëtzen kann a wéi Dir innovativ op eng optimiséiert Manéier kënnt.

Leave a Comment