Franséisch Real Estate CEO feiert Ähnlechkeeten, Differenzen am US Maart

An dësen Zäiten ass et Zäit ze verduebelen – op Är Fäegkeeten, op Äert Wëssen – op Iech. Maacht mat bei eis 8-10 August um Inman Connect Las Vegas fir an d’Verschiebung ze hänken a vun de Beschten ze léieren. Kritt Ären Ticket elo fir de beschte Präis.

Och wann de Clément Delpirou an den USA relativ onbekannt ass, ass hien ee vun den beaflosststen Immobilieleader a Frankräich mat senger Brokerage, iad Group, op der Plaz als Europa déi gréisste virtuell Brokerage mat méi wéi 20,000 Agenten a 66 Länner.

“Merci fir d’éischt datt Dir mech haut hei hutt well Dir wësst [Inman] Connect ass eng Aart vun den Hellege Graal fir en al-Welt Proptech Guy wéi ech,” sot hien bescheiden dem Broker Connect Crowd a senger “Wat mir vun internationale Immobiliemäert an hire Geschäftsmodeller” Sessioun en Dënschdeg léieren. “Ech géif wahrscheinlech beschreiwen [iad Group] als Teenager zënter datt d’Firma viru 15 Joer gegrënnt gouf.”

“Et ass vun Null op 20,000 Agenten gewuess elo iwwer säi Netzwierkmodell, [and it’s] Europa déi gréissten digitale Brokerage mat méi wéi 20.000 Agenten a 66 Länner. [We’re] zimlech staark och a Mexiko an [we’re] elo probéiert d’US Challenge.”

Wéi hien en Entrée an den US Maart plangt, sot den Delpirou datt et vill Ähnlechkeeten tëscht den Erausfuerderunge ginn, déi europäesch an amerikanesch Immobiliefirmen konfrontéieren – d’Wiel tëscht virtuellen a Mauer-a-Mörser Büroen, effizienten Tech Stacks mat héijen Adoptiounsraten ze bauen an fuert robust Rekrutéierungs- a Retentiounsraten tëscht Agenten alles wärend der globaler makroekonomescher Probleemer navigéiert.

“Mir hu keng kierperlech Filialen, also musse mir bal all Aspekt vun deem ersetzen, wat e Büro an eisem Technetzwierk kéint briechen a vill méi,” sot hien. “Awer fir de Rescht ass et vill iwwer Lead Generatioun, net nëmmen Keefer a Verkeefer natierlech, awer och Agent Leads, well d’Technologie haut eis e fairen Undeel vun 40 Prozent vun neien Agenten bréngt.”

Den Delpirou sot, datt e robusten Tech-Stack nach ëmmer den Haaptverkaafspunkt mat Agenten ass, well Newbies op der virtueller Universitéit vun der iad Group hänken fir hir Ausbildung weiderzemaachen, a méi erfuerene Agente profitéieren iad Systemer fir Zäit op Admin Aufgaben ze spueren.

“Sou vill ewechhuelen wéi mir kënnen Administratiounsaufgaben a se vill Zäit spueren ass absolut e Schlësselproblem fir eis alldeeglech,” sot hien.

Wann et ëm Probleemer mat der Fuerderung vun der Techadoptioun geet, sot Delpirou dat ass e relativ neit Thema fir franséisch Broker, well d’Agenten virdru als Mataarbechter klasséiert goufen.

“An der Geschicht vun [the] Europäesche Modell vun Immobilien, gleeft et oder net, Agenten ware fréier Mataarbechter zu där Zäit. Et war ganz einfach. Dir kënnt hinnen soen, ‘Maacht dat’,” sot hien. “Awer mir kënnen se net méi forcéieren.”

De CEO huet keng spezifesch Adoptiounsraten gedeelt, awer hie sot, iad Group Agenten tendéieren Brokeragetechnologie z’ënnerhalen, well et hinnen erlaabt eng häerzlech Referral Pipeline mat Agenten op der ganzer Welt ze bauen.

“Mir hunn d’Firma als e ganz internationalt Netzwierk opgebaut, dat heescht datt Dir Äert Netz fir manner opbaue kënnt an Netzwierker an all eise 66 Länner hunn,” sot hien. “An de Fakt datt Är Kollegen an aneren [markets] musse mat Iech schaffen … op der Verkaafsfront mam selwechte Tool ass e gudde Verlockung well et hëlleft hiren Akommeswee ze bauen.

Den Delpriou sot, datt eng aner Ähnlechkeet tëscht den USA an Europa d’Erausfuerderung ass fir Bewäertungsinstrumenter ze verbesseren an Echtzäit Maartupdates ze liwweren, déi Agenten an hire Clienten hëllefen intelligent Entscheedungen séier ze treffen.

“Wahrscheinlech vill potenziell Verbesserung ass ronderëm d’Oplëschtung vu Presentatiounen a Bewäertungen, well se déi mat engem vun de Schlësselziler sinn. [and] Schmerzpunkte vun der Bezéiung mat eisem Endklient, wat Vertrauen an Transparenz ass, “sot hien. “Mir hu gesinn datt Bewäertungsinstrumenter an de leschte Jore vill Fortschrëtter gemaach hunn, awer et ass nach vill ze maachen, sou datt et net déi Aart vun Tool ass dat just e Präis oder eng Bewäertung fir de Client generéiert.”

Wéi an den USA, huet Delpriou gesot datt franséisch Immobiliefachleit suergfälteg op kënschtlech Intelligenz an aner automatiséiert Tools leeën fir hinnen méi Zäit ze ginn fir hir Rollen als Beroder z’ënnerstëtzen, anstatt einfach verherrlecht Transaktiounskoordinatoren ze sinn.

“Mir sinn um bal Berodungswee, wou Dir bestëmmte Präisser empfehle kënnt oder souguer e schnelle Verkaf a kuerze Präis wann Dir net fäeg sidd mat engem méi luesen Verkaf ze këmmeren,” sot hien. “Also a mat der Benotzung vun AI [and other tools] mir kënnen super Biller kréien a super Texter schreiwen … Mir hunn d’Fäegkeet eise Qualitéitsniveau a béiden Aspekter ze verbesseren.”

Eng aner gemeinsam Erausfuerderung kënnt mat Kommissiounen, sot Delpriou. Wärend d’US Agenten op d’Entscheedung vun de Féderalen Geriichter iwwer Keefer-Broker-Ofkommes waarden an eng potenziell Ännerung vu wien Agenten fir hir Aarbecht bezilt, sot de CEO datt europäesch Agente sech fokusséiere fir méi héich Kommissiounen ze kréien.

“Eng sechs Prozent Kommissioun … Ech géif soen datt Dir sou glécklech sidd,” sot hien. “Dat ass méiglecherweis e Segen fir Brokeren an Agenten hei fir op enger korrekter Kommissiounsbasis ze schaffen. Wann Dir zum Beispill Groussbritannien mat enger Kommissioun vun 1,15 Prozent hëlt, heescht dat datt béid Agenten an hir Clienten net zefridden mam Maart sinn.

“Also ech mengen dat [six percent commission] ass eppes wat fir d’europäesch Leit ganz beandrockend ass, “huet hien derbäigesat.

Schlussendlech huet den Delpriou gesot datt europäesch Agente mat ähnlechen makroekonomeschen Drock këmmeren wéi de weltwäite Maart de Risiko vun enger Räzess féiwer hält an och eng Zuel vu strategesche Verréckelunge maache fir ze iwwerliewen wat och ëmmer 2023 bréngt.

“Et si sou vill Leit déi mir soen datt de Maart bearish ass,” sot hien. “Awer mir wäerte Krieger sinn. Mir ginn Angschtlos [and] mir wäerten an der Schluecht sinn fir e bessere Maart ze maachen.

“Et ass och wouer datt vläicht europäesch Agenten Zäit haten fir e bësse méi rational ze sinn an et war e bësse méi Zweifel,” huet hien derbäigesat. “Awer fir e puer Deeg hei ze sinn ass ëmmer en Atem vu frëscher Loft an dëst ass eppes ganz, ganz positiv.”

E-Mail an Marian McPherson

Leave a Comment