Awer wat de Clubgeschäftsmodeller getrennt huet nom 2020 Iwwerschwemmung am Direkt-zu-Konsument Wäinverkaaf war e séiere Verlängerung vum robuste Joerzéngt-laangen DTC Wuesstum am Joer 2021 gefollegt vun engem Réckgang d’lescht Joer.
De Volume vun direkt-zu-Konsument Wënzer Sendungen am ganze Land d’lescht Joer ass ëm 10,3% (876,848 Fäll) vun 2021 gefall, laut enger neier Etude vu Sovos ShipCompliant a Wines Vines Analytics. Awer d’Recetten sinn nëmmen ëm 1,6% erofgaang (66 Milliounen Dollar) dank engem Sprong vun 9,7% am Duerchschnëttspräis pro Fläsch.
Et war den éischte Réckgang a béide Fäll a Recetten zënter der Konformitéitsfirma ugefaang DTC Verkaf am Joer 2010 ze verfolgen.
“D’Auswierkunge vun enger inflatiounswirtschaftlecher Wirtschaft, Budgetsverschränkung vun de Konsumenten, erhéicht Käschte fir Wënzer vu Wueren, Servicer a Scholden, kombinéiert mat Konsumenten, déi hir Konsummuster ëmgeleet hunn, hunn alles zu enger Kontraktioun am DtC Wäinversandkanal am Joer 2022 gefouert,” sot den 38. -Säit 2023 Direct-to-Consumer Wine Shipping Bericht verëffentlecht Jan. 24.
De Bericht, baséiert op 41 Millioune Sendungen d’lescht Joer, huet festgestallt datt déi deierste Wäiner méi pricier ginn a weidere Volumenverkaafswuesstem genéissen, wärend méi niddreg Präisser Wäiner leiden. Wäiner iwwer $ 100, déi just 8,1% vun de Sendungen ausmaachen, haten d’lescht Joer 7,8% Volumenwuesstem.
Wäiner ënner $ 100 a besonnesch ënner $ 50 huet Hits op d’Zuel vun de Fäll verkaf. Am Beräich ënner $ 30, 46,3% vum Gesamt DTC Volumen, ass de Volume 17,5% erofgaang. Den Handel vu Konsumenten bis zu méi deiere Wäin, en Trend aus de leschten zwee Joerzéngte genannt Premiumiséierung, schéngt dëst net auszeschléissen, laut der Etude.
“Dëst gesäit net aus wéi eng Fro vun der Premiumiséierung am Kanal, mee éischter en allgemenge Réckzuch bei Akeef vu Konsumenten déi tendéieren méi bëlleg Wäiner ze kafen, egal ob eng Reaktioun op erhéicht Liewenskäschte oder Réckzuch vum DtC Kanal als Äntwert op d’Enn vu pandemesche Restriktiounen a sech méi bequem ze fillen Zäit a méi voller Plazen ze verbréngen, “sot de Bericht.
Dem SommSelect seng Wäiner fänken u bei $ 25 pro Fläsch a reeche bis zu $ 100. Den duerchschnëttleche Fläschpräis aus dem Wäingeschäft vun der Firma an alldeegleche Offeren ass $ 58, laut der Firma.
Wéi och ëmmer, wéi fréi Januar, ass d’Zuel vun de SommSelect Club Abonnenten ëm duebel Ziffere eropgaang vun engem Joer virdrun, sot de Fechter.
Den Abonnementmodell ass attraktiv fir Geschäfter, egal ob se Wäin oder Software maachen, well et zouverlässeg Akommes ass. Awer e Problem deen de Modell konfrontéiert ass wann d’Abonnenten bailen, eng enk gefollegt Metrik genannt Churn.
Zousätzlech zu SommSelect, huet ee vun den Drëtt-Partei Veräiner Analysten uginn als een deen et finanziell richteg mécht ass Napa-baséiert Wäin Zougang.
Seng Retentiounsquote war 75% iwwer all seng Veräiner d’lescht Joer, laut AJ Resnick, Chef Marketing Offizéier. Dat ass e Churn Taux vu 25%.
“Mir kënnen dat un d’Strengheet zouschreiwe fir d’Wäiner fir all Club an all Wäin ze kréien, dee mir ubidden,” sot de Resnick. “All Wäiner sinn op Wine Access muss vun all Member vun eisem Wäin Equipe guttgeheescht ginn, dorënner Abléck vun engem Meeschter vun Wäin, Meeschter Sommelier, fortgeschratt Sommelier an international Wäin Riichter.”
D’Firma huet ugefaang Wäin online am Joer 2004 ze verkafen an huet hiren éischte Wäinclub am Joer 2019 no engem Pilotprogramm d’Joer virdrun ausgerullt. Zënter dem Start sinn d’Akommes ëm 111% eropgaang, véiermol am Joer 2020, 267% am Joer 2021 an 94% d’lescht Joer. Duerchschnëtt Bestellungswäert ass d’lescht Joer ëm 3% eropgaang.
Eng aner wichteg Erausfuerderung fir de Wäinclubmodell ass d’Käschte fir méi bëlleg Wäin u Konsumenten iwwer Courrieren ze liwweren, laut Analysten.
“D’Versandkäschte am Verglach zum Flaschepräis sinn e groussen Deel dovun,” sot Stratton. “Vun der Paart hunn d’Leit gratis Versand benotzt fir Abonnente eran ze kréien. Awer et ass ganz schwéier fir e Wäingeschäft z’erhalen.”
Dat ass well d’tatsächlech Versandkäschte fir e Fall vun 12 Standard Glasfläschen mat Wäin gefüllt sinn – ongeféier 40 Pond – ka wäit iwwer $ 50 sinn. Fir méi bëlleg Wäin, dat kann e wesentlechen Undeel vum Retailpräis vum Fall sinn. Also Veräiner a Wënzer hu sech gefaart iwwer wéi vill, wann iwwerhaapt, vun de Versandkäschte fir un d’Konsumenten weiderzeginn.
De Paul Mabray vum Napa-baséierte Wäininformatiounsportal Pix huet bemierkt datt d’Veräiner Fatcork, SommSelect a Wine Access hir Churn-Tariffer erofgehale hunn andeems se net op Versandkäschten an aner Client-Acquisitioun Ureizer geruff hunn, déi d’Käschte vu Wueren méi héich fir aner Veräiner gedriwwen hunn.
“Breet-baséiert Konsument Veräiner wéi Winc an Naked Wäiner probéieren méi haart Konsumenten ze kréien, déi vläicht semi-interesséiert fir Wäin sinn awer kascht-bewosst,”Sa Mabray.
Jeff Quackenbush deckt Wäin, Bau an Immobilien. Ier hien 1999 an de Business Journal koum, huet hie fir Bay City News Service zu San Francisco geschriwwen. Erreeche him op jquackenbush@busjrnl.com oder 707-521-4256.