Inman Eventer sinn de beschte Wee fir ze léieren, ze verbannen a wuessen. Verpasst net déi nächst, Aug. 8-10 Uhr u Inman Connect Las Vegas. Maacht mat bei eis am Aria Resort fir Abléck an d’Zukunft ze kréien, nei Strategien z’entdecken, an Netzwierk mat de beschten an hellsten Immobilien. Registréier dech elo.
Kale Vocatioun. Et ass e Saz, deen Angscht a Schrecken an d’Häerzer vu souguer déi meescht erfuerene Immobilien Agenten stécht. Wat wann Dir e Feeler maacht? Déi falsch Saach soen? Ophänken?
Meng Äntwert? Wat wann Dir maacht? Dat ass gutt; et ass Deel vum Léierprozess. Kale ruffen FSBOs an Expireds besonnesch ass wat mir mäi Start an dësem Geschäft am reife Alter vun 19 ginn huet.
Och wann dat fir e puer vun iech schrecklech kléngt – an ech weess et mécht – wat ech gär Agenten léieren ass datt et alles ëm Perspektiv geet. Wann Dir rufft fir e Rendez-vous ze “huelen”, “verkaafen” een oder “Technik” déi Persoun um aneren Enn vun der Linn, dat ass grujeleg – well et ass net echt an et ass net gär.
Et ass eng Saach “maacht anerer wat Dir wëllt datt se Iech maachen”. Wëllt Dir “geholl”, “verkaaft” oder “Technik” ginn? Natierlech net. D’Alternativ ass aus enger Plaz vum Service ze kommen. Fir ze ruffen mat engem oprechte Wonsch ze hëllefen. Dat, meng Frënn, mécht den Ënnerscheed.
Wat ass kalt Calling?
Einfach gesot, kale Ruff ass wann Dir un een erreecht mat deem Dir keng virdrun Relatioun hutt. Kalt Uruff ka profitabel sinn well et Iech erlaabt Iech mat Leit ze verbannen déi vläicht nach net iwwer Ären Immobiliegeschäft wëssen. Dëst mécht et e super Wee fir Agenten sech selwer virzestellen, hire Wäert an Expertise ze weisen an hir Servicer u potenzielle Clienten ze weisen.
Tipps fir e super éischten Androck mat Äre potenzielle Clienten ze maachen
Loosst eis e bëssen Angscht aus dem Prozess fir Iech huelen an Iech hëllefen d’Iddi méi effizient ze ruffen an aus der richteger Plaz a vum Geescht ze kommen. Dëst wäert Iech net nëmme méi séier hëllefen; et wäert Iech vill méi effektiv maachen wéi vill vun Äre Konkurrenten, déi just “fir Dollar wielen” mat Konserven Scripten.
Hei sinn e puer Tipps fir sécherzestellen datt Ären éischten Androck mat potenzielle Clienten positiv ass:
Wësst Är Publikum: Ier Dir rufft, ass et wichteg ze wëssen wien Dir zielt a firwat.
- Probéiert Dir eng spezifesch Immobilie ze verkafen?
- Probéiert Dir nei Annoncen ze fannen?
- Probéiert Dir en neit Bauerenhaff auszeschneiden?
- Hutt Dir eng spezifesch Nisch mat spezifesche Besoinen?
Wësse genau wien Äre Publikum ass a wat se brauchen hëlleft Iech effektiv Messagerie ze kreéieren a besser Resultater vun Äre kale Ruff Efforten ze kréien.
Bereet Iech vir: Et ass wichteg Är Fuerschung ze maachen ier Dir kal Uriff mécht. Wësst Är Maartinformatioun a wësst wat fir de Konsumenten elo wichteg ass, a sidd op dës Froen virbereet.
Wann Dir FSBOs urufft, zum Beispill, gitt sécher datt hir Annonce virun Iech gezunn ass, fir datt Dir se referenzéiert. Mir gleewen net an canned Scripten; mir léiwer d’Agenten ze léieren an de Gespréicher präsent ze sinn an Dialoger ze benotzen, déi hinnen hëllefe kënnen op der Streck ze bleiwen ouni sech Suergen iwwer memoriséiert Rieden ze maachen.
Vergewëssert Iech datt d’Persoun mat där Dir schwätzt weess datt Dir eng Ressource fir si sidd an do fir ze hëllefen, net een deen probéiert se ze “verkafen”. Huelt och Notizen am ganzen Uruff sou datt Dir méi spéit zréckkënnt an et an Ärem CRM notéiert.
Loosst Är Angscht Iech net kontrolléieren: Den Nelson Mandela sot eemol: “Ech hunn geléiert datt Courage net d’Feele vu Angscht war, mee de Triumph doriwwer. De couragéierte Mann ass net deen, deen keng Angscht fillt, mee deen, deen dës Angscht iwwerwannt.” Dat ass e Message fir eis all, besonnesch wann Dir mat Angscht an Ärem Geschäft beschäftegt.
Et ass OK dës Angscht ze hunn, awer et ass net OK fir Iech kontinuéierlech Angscht ze loossen oder et ze erlaben ze kontrolléieren ob Dir et fäerdeg bréngt oder net. Huelt einfach den Telefon op. Et ass egal wéi gutt Dir maacht; einfach ruffen.
Wann Dir fokusséiert op d’Persoun um aneren Enn vun der Linn ze hëllefen, wäert d’Angscht verschwannen, well et mécht et net iwwer Gewënn a Verléierer. Et geet drëm mat engem anere Mënsch ze verbannen aus engem gudde Grond.
Hutt e Zil am Kapp: Kalt Uruff kann Zäitopwänneg sinn, sou datt et hëlleft e Zil am Kapp ze hunn ier Dir rifft.
- Wat wëllt Dir aus all Uruff?
- Sicht Dir no Leads oder Rendez-vousen?
- Wëllt Dir d’Leit fir E-Mailen oder Newslettere umellen?
- Hutt Dir en neien Hausbesëtzer Workshop a wëllt datt se matmaachen?
Spezifesch Ziler ze hunn hëlleft all Uruff fokusséiert ze halen an Är Chancen op Erfolleg ze maximéieren – an et wäert Är Gespréicher och Richtung ginn wann se ufänken aus der Course ze meanderen.
Sidd héiflech a respektvoll: Dëst sollt selbstverständlech fir Immobiliefachleit sinn. Wéi mir mat Leit schwätzen, besonnesch wann een en éischten Androck mécht, ass wierklech wichteg.
Ech sinn e grousse Supporter fir aus dem Häerz ze schwätzen, awer et ass och schlau fir Dialoger oder Gespréichspunkte virzebereeden ier Dir rufft. Wéi gesot, ech sinn kee Fan vu Konserven Scripten, well se kënnen onheemlech, pushy oder verkaaft kléngen, awer wann Dir d’Zäit hëlt fir suergfälteg nozelauschteren wat Är potenziell Clienten ze soen hunn, wësst Dir wéi Dir hëllef mir
Stellt Froen iwwer si an hir Immobilie, an denkt un de kale Ruff als just e Gespréich tëscht zwee Mënschen.
Halt et kuerz: Wann Dir e kalen Uruff maacht, ass et wichteg et kuerz an zum Punkt ze halen. Dir wëllt d’Persoun um aneren Enn net mat ze vill Informatioun iwwerwannen; amplaz, konzentréieren op Iech selwer aféieren an z’erklären firwat se an e puer Sätz mat Iech interesséiert solle schaffen.
Bereet Iech op all Froen déi se iwwer Är Servicer oder Präisser hunn. Dëst hëlleft sécherzestellen datt Ären Uruff präzis awer informativ ass.
Wësse wéini weider geet: Heiansdo klappt d’Saachen awer net ëmmer wéi geplangt, an dat ass an der Rei. Net jidderee wäert direkt interesséiert sinn wat Dir ubitt, awer de Punkt ass d’Verbindung ze maachen fir datt se Ären Numm, Äert Gesiicht a wat Dir maacht fir e Liewen ze erkennen.
Dofir ass et wichteg ze erkennen wann e Gespréich fir de Moment néierens geet a graziéis weidergoen ouni decouragéiert ze ginn. Et ass och wichteg d’Oflehnung net perséinlech ze huelen – fuert just weider a bleift fokusséiert fir nei Leads ze fannen an nei Kontakter ze maachen.
Verfollegen: De Schlëssel fir erfollegräich kal Uruff ass no Ärem éischte Kontakt mat potenzielle Clienten oder Clienten nozekucken. No all Uruff, gitt sécher eng E-Mail ze schécken, déi zesummegefaasst gouf wat diskutéiert gouf an all relevant Informatioun ubitt, déi se wärend dem Uruff gefrot hunn. Dëst hëlleft Vertrauen opzebauen an hir Wahrscheinlechkeet fir Är Servicer ze benotzen.
Zousätzlech, wa se net bannent enger gewësser Zäit geäntwert hunn – sot zwou Wochen – wier et schlau fir mat engem aneren Telefonsuruff oder E-Mail ze verfollegen fir sécherzestellen datt se Iech net vergiess hunn.
Kale Ruff kann eng entimidéierend Perspektiv fir vill Immobilienagenturen sinn, awer et muss net sinn. Immobilien Agenten kënne kal Uruff a waarme Leads mat Praxis a Virbereedung ëmsetzen, a wéi et zweet Natur gëtt, wäerte se schlussendlech méi Verkaf fir hire Geschäft féieren.
Also maach vir, huelt den Telefon op – Dir kënnt d’Konscht vum kale ruffen a kenger Zäit beherrschen a Leads generéieren wéi e Profi.