Meenungen ausgedréckt vun Entrepreneur Contributeure sinn hir eege.
D’Potenzial fir exponentiell Wuesstum verbonne mat der globaler Expansioun ass verlockend fir Online Geschäfter – besonnesch Service-baséiert Firmen. En éischte-Mover Virdeel an neie Mäert ze kréien ass dacks e méi kosteneffiziente Wee fir Maartundeel ze sécheren wéi e komplizéierten an héich kompetitive Maartplaz duerchzeféieren.
Global Expansioun bitt Diversifikatioun a reduzéiert geographesch Risiken andeems se Recetten aus verschiddene Regiounen generéieren. Dës wirtschaftlech Virdeeler kënnen e Geschäft – besonnesch e Start-up – méi sécher maachen, mat méi grousst Potenzial fir Iwwerliewe.
Baséierend op menger Erfahrung an de leschte fënnef Joer beim Ausbau op verschidde verschidde global Mäert, dorënner Japan, Taiwan, Spuenien an de Mëttleren Osten an Nordafrika (MENA) Regioun, hunn ech dës fënnef Abléck kritt fir Ären Online Geschäft weltwäit erfollegräich auszebauen.
Verbonnen: De richtege Wee fir Äert Geschäft international ze wuessen
1. Vermeiden eent-Gréisst-passt-all Strategien
Wann Dir eng Expansiounsstrategie ausrollt, betruecht datt de globale Maartplaz net homogen ass. Wärend den Internet eng eenzeg Plattform ubitt fir e Geschäft iwwer geographesch Grenzen ze skaléieren, gëtt et keng een-Gréisst-passt-all Approche déi Firme kënnen applizéieren.
All Territoire huet spezifesch Charakteristiken, vun der lokaler Wirtschaft, Maart a Konkurrentlandschaft bis eenzegaarteg kulturell Eegeschaften, Konsum- a Benotzungstrends, a verschidde Manéieren tëscht de lokale Konsumenten.
Zesummenhang: Eng Gréisst passt net all: Clientszentrizitéit ass de Schlëssel
2. Markpotenzial z’identifizéieren virun
Wann et ëm Maartentwécklung geet, ass et vital ze verstoen ob en Zilmaart Wuesstumspotenzial huet. Et ginn zwou Approche fir méiglech nei Regiounen z’identifizéieren. Als Start-up tendéiere mir eis op déi manner Ressourceintensiv an Zäitopwendeg Optioun ze fokusséieren andeems mir eis eegen Analyse maachen.
Dëst fänkt mat Desktop-Fuerschung un, a mir wäerte méi extensiv qualitativ a quantitativ Analysë maachen, wann déi initial Fuerschung Wuesstumspotenzial identifizéiert. Wann Dir eis Desktopfuerschung ausféiert, betruechte mir fënnef Faktore fir de Maartpotenzial vun enger Regioun ze bestëmmen:
- Macroeconomesch Statistiken: Faktore wéi Bevëlkerungsgréisst an Demographie.
- Finanzstatistiken: Mir betruechten Daten iwwer regional PIB, wirtschaftlech Potenzial an duerchschnëttlech Haushaltsakommes, ënner anerem Statistiken.
- Infrastruktur: Als Online Déngschtleeschter analyséiere mir d’Penetratioun vum regionalen Internetdéngscht fir eng breet Ofdeckung a passend Geschwindegkeet ze garantéieren.
- Online Adoptioun a Benotzung: Potenziell Zilmäert musse scho skalierbar Online Bezuelméiglechkeeten a verbreet Adoptioun hunn.
Déi zweet Approche implizéiert eng Agence ze bezuelen fir Fuerschung ze maachen, awer d’Käschte an d’Zäit fir ze kompletéieren sinn allgemeng verbueden. Ausserdeem kënnen dës involvéiert Fuerschungsprojete 2-3 Méint daueren fir ze kompletéieren, an de Maart ka sech während där Zäit änneren, wat e strategesche Risiko ass.
Schlussendlech liwweren béid Approche méi oder manner déiselwecht Äntwert: Entweder e ‘Jo’ oder e ‘Nee’ well et eng binär Optioun ass. Mir léiwer déi méi niddreg Käschte a méi séier Wee fir de potenzielle Maart a säin Nettoaktuelle Wäert (NPV) ze verstoen.
Zesummenhang: Wéi erfollegräich an internationale Mäert
3. Test Potential Expansioun Mäert
Nodeems Dir e potenziellen neie Maart identifizéiert hutt, ass et Zäit et ze testen. Et dauert normalerweis zwou Wochen fir Leads a Regioune mat ähnleche Sproochen a Kulturen op existente Mäert ze generéieren an ze konvertéieren.
Zum Beispill, wa mir a Chile erakoum, hu mir eis spuenesch Laténgesch Säit aus eisem spuenesche Elterendeel gespigelt, Léierpersonal zougedeelt, e Budget an e puer Fernpersonal vum spuenesche Verkafsteam fir et ze testen. Dëse Prozess huet bedeit datt mir eis éischt Clienten bannent zwou Wochen haten.
Am Géigesaz, dauert méi Zäit fir eenzegaarteg Regiounen z’ënnersichen, anescht wéi all aner Regioun, well mir Elementer wéi eis Landung Säit a Basis Elterendeel musse personaliséieren an lokaliséieren. An dëse Fäll kann et bis zu zwee Méint daueren fir ze starten.
E Pilottest ass ëmmer den éischte Schrëtt, onofhängeg vun der Regioun, well et eis erlaabt strategesch bedeitend Trends z’identifizéieren a spezifesch Approchen ze testen. An dëser Phase versoen mir dacks, awer wat mir méi falen, wat mir méi léieren a kënnen déi richteg Entscheedungen treffen.
4. Invest an Leeschtung Marketing Tools
An all nei Regioun verdeele mir eng engagéiert Persoun fir Marketing ze managen. An eiser Erfahrung ass Investitioun an Performance Marketing Tools de Schlëssel fir Maartpenetratioun. Dir wäert séier bestëmmen ob d’Regioun e viabele Maart bitt andeems Dir déi richteg Metriken verfollegt.
Wéi och ëmmer, et ass wichteg ze verstoen datt déi wichteg Metriken tëscht Regiounen ënnerscheede kënnen. Gemeinsam Metriken déi mir verfollegen enthalen:
- Konversioun Taux
- Käschten pro Client Acquisitioun
- Client Retention Tariffer
Wann d’Donnéeën luesen Opnahm oder e Mangel un Interessi uginn, kënnen d’Geschäfter hir Approche adaptéieren oder wielen séier ze falen fir Ressourcen an aner identifizéiert Regiounen ëmzegoen.
Verbonnen: Wéi Klenge Merci Kann e groussen Impakt op Äert Geschäft hunn
5. Rampen séier an déi nei Territoiren
Wa mir entscheeden datt mir prett sinn ze investéieren, implementéiere mir verschidde Initiativen gläichzäiteg fir d’Geschäft ze starten. Dëst beinhalt d’Investitioun a méi breet Marketingméiglechkeeten an déi bescht performant Online Kanäl niewent Influencer Marketing, Public Relations a lokale Medien a Partnerpartnerschaften.
Zesummenaarbecht mat enger lokaler Marketingagentur a Regiounen wou Dir keng Erfahrung hutt fir Online Annoncen ze lancéieren ass dacks eng virsiichteg Approche fir de ROI ze maximéieren an kritesch Metriken fréi z’erreechen.
Aner noutwendeg Schrëtt enthalen d’Infrastruktur wéi Telefonie a Messagerie Servicer opzebauen, sou datt d’Cliente sech mam Geschäft kënnen engagéieren. Mir implementéieren och Standard Workflows fir e Minimum Standard vum Client Service ze garantéieren.
Aus enger mënschlecher Ressource Perspektiv ass et wichteg e Lokal Team ze bauen fir d’Remote Team z’ënnerstëtzen, déi d’Pilottestphase implementéiert huet. Schlëssel lokal Ressourcen sollen Verkeefer an e Client Service Manager enthalen. Wärend d’Team am Ufank kleng ka bleiwen, sollt hiert Zil sinn duerch de Verkafs Triichter ze schaffen, all Lead a Buchung ze veraarbechten, an d’Grënn fir schlecht Konversiounen oder Clienten ze identifizéieren.
Cliententwécklung gëtt och kritesch fir Erfolleg an dëser Phase. D’Geschäft muss mat Clienten schwätzen fir Zefriddenheetsniveauen ze iwwerwaachen a Feedback ze kréien déi potenziell technesch Themen identifizéiert an d’Produktentwécklung a Marketing informéiert.
An dëser Hisiicht maache mir eng Betreiungsprozedur fir de Feedback vun de Clienten ze kréien nodeems Dir eise Service fir eng bestëmmte Period benotzt hutt. Zum Beispill, a Korea, hu mir Themen ronderëm Lagzäiten op Online Klassen identifizéiert wéinst ganz héijer Geschwindegkeet Internetgeschwindegkeet do. Mat dësem Feedback hu mir d’Thema un d’Entwéckler eskaléiert, déi geschafft hunn et ze fixéieren fir d’Erwaardunge vum Client z’erreechen.
Dës lafend Tester informéiert och d’Geschäftsstrategie an der Regioun. Zum Beispill, trotz villen Buchungen an Indien generéieren, konnte mir keng Konversiounsziler erreechen. Fuerschung identifizéiert Präisser als déi grouss Barrière – duerchschnëttlech Präisser an anere Regioune war deier fir Konsumenten do.
Mir hunn festgestallt datt Erfolleg an Indien 2-3 Joer kontinuéierlech Investitioun a Marketing a Produktentwécklung erfuerderen fir d’Offer ze individualiséieren. Wärend d’Regioun e grousst Wuesstumspotenzial bitt, hu mir schlussendlech festgestallt datt d’Geschäft dës Ressourcen net um Maart konnt allokéieren an no sechs Méint Tester erausgaange sinn.
.